|钛媒体/ (图文/视频 陈铮) (ID: powerpluspoint)

2020年，高校毕业生规模预计将达到874万人，同比增加40万人。在就业压力下，进入最火爆的短视频和直播行业也成为很多毕业生的选择。

我们看到了20多位工厂老板的焦虑，他们在努力学习直播，适应让人措手不及的变化；我们也看到了一些年轻的学生，他们有的怀着 "成为李佳琪 "的梦想，在出租屋的镜子前一遍又一遍地练习 "直播开场"。".工厂老板、应届毕业生，他们准备成为电商主播。

23位工厂老板的直播课

这23位来自服装、箱包、化妆品、饰品、灯具、家具等行业的人，都有10到30年的从业经验。但在短视频和直播中，他们的经验几乎都是零。

受疫情和经济环境的影响，订单骤减，为了让工厂生存下去，他们或主动或被动，都想抓住 "短视频和直播电商的机会"。

6月6日，参加现场培训的学员。

据介绍，MCN机构在此前招收的创业学员中，有一位年龄67岁的皮鞋厂老板，外贸订单骤减，为了让企业找到出路，这位老板不得不亲自来现场学习。

"现在短视频和直播电商的兴起，相当于零几年的淘宝"。现场一位同学说，他错过了海淘的红利，不想再错过 "短视频红利"。

一位做面料加工的工厂主在直播课上练习直播。

一位做皮鞋的工厂老板说，大企业可以花钱改造，但小企业要想省钱，只有老板自己来，所以很多老板都亲自来学习。

了解到，当天的学员中，有的人要现场给产品找业务，给工厂找合作伙伴，有的人则是要卖货。

一位做珠宝的学员说，外贸订单都停了，他只好让电商团队的年轻员工都转到快摇，学做主播学带货，而他自己也开始从头学起。

现场讲师在台上分析学员的现场数据。

这节课的主要内容是 "如何在前5分钟提高直播间的人气，留住进入直播间的人"。

在老师的示范下，每个学生被要求上台进行5分钟的直播，需要完成的任务包括 "打招呼、提示积分、扩大粉丝群、送包、话题互动"。

"在直播间拿到1000个铁粉，就不用担心自己的生活了，1000个铁粉足够养活你一辈子了"。讲师反复强调维护粉丝关系的重要性。

一位工厂老板在讲台上直播。

一位服装厂老板讲述了她的经历。

她从事服装行业十余年，从广州著名的批发市场开始，十三行，有自己的服装厂，两个服装品牌，还有1688店和淘宝店。

2019年，她开始做抖音，但因为团队是做传统电商运营的 ，对短视频和直播不熟悉，所以一直做不起来，"做了等于没做。

她让转型电商的客服当主播，但直播效果很差；为了拍视频，她还花了1万多元买了一台单反相机和几个补光灯，但都不会用，设备一直闲置。

"我摇了3年，一直没看，真没时间。" 像她这样的小老板，既要管工厂生产，又要管销售，没有精力考虑转型的问题。

疫情给了她时间，她想在学习之后带着团队去做短视频和直播。"我有信心，我们还是有机会的"。

每个人的直播练习结束后，助理教练在白板上写下了每个人的声波号码，从很多人的Shakeology ID上可以看到他们所在的行业。

阶段性的第一节课后，讲师开始推销第二阶段的高级班，向在场的学员展示了一系列的资源和课程安排。

在高级营销课程的现场，播放了往届学员的成功案例视频：一位做美甲的女学员在视频中展示了她的抖音店铺的后台，营业额达到了 "57万多元"。

经过讲师的一系列课程和推销，有4名学员当场交了3980元购买了下一个高级课程。

一位交钱的学生说，几年前，他们特意送一个应届生到杭州上课，学习电商运营，交了2万元学费，但结果似乎 "没学到什么用"。

"后来我才知道，我们这么小的企业，什么都还是老板自己去学做的"。

因A货被判刑的工厂老板，想用短视频做自己的皮具品牌

6月6日下午，广州的邓武荣登上MCN讲台做现场实操。

邓武荣的有一家皮具厂，除了给国内外几个知名品牌做高端定制鞋的代工外，还有一个自己的皮具品牌叫DIMY。

代工业务订单高峰期时，工厂有300多人，2020年复工后，工厂人员从80多人减少到30多人。

随着OEM订单的减少，他和他的伙伴们想借机转型，改变以OEM为主的策略，开始打造自己的品牌。

"同样的皮鞋，同样的材料和做工，奢侈品卖9万，我们只能卖8千，就是因为我们是一个很小的品牌，没有人知道我们。"

邓武荣认为，短视频和直播能以最直接的方式展示产品的品质和工艺，为品牌积累粉丝，为天猫店和即将推出的线下合作店导流，成本较低。

做了几年的天猫店，一直不温不火，推广成本更是让他头疼。邓武荣介绍，他们天猫店成交一单需要一两百元的获客成本。

"我们的客单价比较高，比如我们的六千多个公文包，在海淘系统不砸广告根本找不到对应的客户群体，但我们应该可以通过摇一摇快速找到细分用户，然后导流到天猫平台。"

他打算把天猫的广告投入降下来："以前每个月有十几万的广告费花在海淘系统上，现在我们要把这个成本降下来，转向短视频和抖音的广告。

天猫店仍然是必不可少的一环，邓武荣说，相比抖音的小店，用户更认可天猫店，不管抖音做得多好，如果没有天猫店，"想做品牌都很难。

在工厂车间里，一个刚刚打上DIMY标志的鞋垫。

"为什么一定要做自己的品牌？我以前也做过A货，出过两次事。"邓武荣有过两次 "教训"。

1983年出生的他，来自江西抚州，高中时在北京学习电子商务，毕业后移居福州、深圳，短暂工作后，又与同学在上海开了一家卖服装和化妆品的网店。

2011年，邓武荣搬到广州，开始卖 "爱马仕 "皮带：一百多块钱一条，最贵的只卖一千块，"那时候，网店到处都是，销量特别好。

他的生意非常好，不仅是网店，线下的微商、代购、二三线批发商，都有人从各个渠道来 "买"，一单下来，客户一次性就批发了价值五百万的货。

邓武荣看到皮带卖得好，就开始做 "爱马仕 "包。他和一个 "狡猾 "的人合作，通过一些渠道拿到爱马仕工厂挑剩下的皮料，专门做假爱马仕包。

6月7日，在邓武荣办公室展示的鳄鱼皮带。

越做越大，真的迷失了自己"。他们的生意很好，做到了 "市场前三"，还在皮具城开了个批发摊位。

一个正品铂金包七八万，邓武荣做出来的A货卖五六千。

"爱马仕包有200多项防伪技术，有几项最难的还没有被A货市场突破，我们当时突破的是最难的一项，就是提升整个A货的仿真度，所以我们生意好。"

他甚至有一个身份。爱马仕贴吧的爱马仕标识符。

2013年底 "突破技术"，2014年10月，邓武荣被举报，被公安机关逮捕。他在一个小区租了10多套房子专门用来做新闻标识，这些窝点都被公安端掉了。

被拘留5个月后，邓武荣被判处缓刑两年半。

6月7日，广州，工厂车间，技术师傅准备处理一双鸵鸟皮鞋。

邓武荣说："这双鸵鸟皮鞋是我们公司的新产品。

警方对邓武荣监控了两个月，锁定了他和工厂老板，并派出100多名警察在批发摊位、办公楼、工厂和仓库同时收网。

邓武荣再次被拘留，他很害怕，预感到自己可能会被判处不到五年的监禁。

在被拘留37天后，邓武荣被释放，因为他没有加上Berluti的标志。从拘留所出来后，他坚决不做A货。"不做了，不跟他们做了"。

邓武荣说，A货对人有害，他讨厌A货。"我做得好，为什么要模仿你？"

"我们中国人的工艺水平不输给国际，但如果只是模仿，只要你做得有点起色，就会被品牌找麻烦，那一切就归零了。"他决心要做自己的品牌。

后来，他遇到了现在的合作伙伴，一个在皮鞋行业工作了30多年的老设计师，双方一拍即合，这个设计师有工厂，可以提供强大的供应链，邓武荣负责销售。

6月7日，邓武荣在工厂展厅做了一次直播，教他的抖音粉丝如何保养皮鞋。

邓武荣开了两个抖音号：企业蓝V是用来展示产品和工艺的，让客户了解 "东西为什么卖那么贵"；另一个是电视剧号，主要用来塑造他的个人形象，通过电视剧片段吸引粉丝。

企业蓝V他打算用自己的团队来做，而剧集号的视频策划、拍摄、剪辑、输出都交给MCN来做，他自己只负责出演一个设计师。

按照合作的套餐价格，MCN每条视频收费两千元左右。

邓武荣并不打算招募主播。邓武荣说，如果让主播去学，成本太高，而且培训出来后，主播一跳，自己损失很大。

6月7日，广州，邓武荣（中）在皮鞋厂工作。

最让他头疼的是团队，手下有一支跟随自己多年的电商团队，成员都有十几年的传统电商经验，让这些人转型做短视频和直播电商，有一定难度。

邓武荣与班上其他同学沟通后，发现大家都面临一个共同的问题：团队中没有人可以做这件事，市场上也缺少 "合适的人"。

在钛媒体 "网上 "看到，在某招聘平台上，邓武荣发布了电商运营、淘宝美工、文案策划、编导、直播策划、视频策划等10个职位，发布2个月后，视频策划职位只收到5份简历，而淘宝美工则收到500多份简历。

工厂的位置也是一个制约因素：最近的地铁站离这里有5公里远，对于很多年轻工人来说，这个位置缺乏吸引力。

6月7日，邓武荣走出广州的工厂大门。

"在工厂只是暂时的，要建立一个良好的供应链基础，去办公大楼。"邓武荣计划建立一个5到6人的基本团队，然后从园区到办公大楼进一步招兵买马。

邓武荣计划重新装修厂区，让车间具备生活条件。"我们可以让客户直接看到他们的鞋子是如何制作的，实现了哪一步"。邓武荣说。

毕业生。我想成为李佳琪

2020年6月6日，在广州，几名来自高等院校的学生在MCN机构广州华鸿的直播教室里上电商直播课。

据智联招聘发布的报告显示，在2020年疫情复工后的春季招聘中，电商直播相关岗位数量同比增长80%以上，招聘人数同比增长130%以上。

面对市场需求，本次MCN与广东11所高等院校签约，合作开展短视频和电商直播的教材编写、专业教学和人才输送。

在线培训结束后，有意愿、有条件的学生可以到线下，在讲师的指导下进一步自由学习和实践。

广东生态工程学院电子商务专业学生阿乐（左）进行直播练习，他的同学担任直播助手。

在直播练习课上，学生们要用自己的抖音账号轮流进行直播，在规定时间内完成一套既定的带货流程，之后由老师逐一点评。

这是小乐的第二次直播，他还有些心有余悸，除了按照流程练习，他几乎没有自由发挥的空间。直播间里人多，几乎没有互动，他只能硬着头皮聊天。

"看别人直播 "和 "直播 "之间有差距：别人看起来很轻松，但对着屏幕说话时，屏幕就变得模糊不清，印着字的稿子变成了一张白纸。

直播时，遇到有人在直播间里互动，阿乐还是不能熟练地回答对话。不过，他说，做主播不是他的兴趣所在，他对短视频更感兴趣，想成为一名编导。

直播结束后，同学们都在听着讲师的点评。

在现场，我们看到，讲师对每个学生分别做了10多条点评，内容涉及语言表达、互动、现场控制等各个方面。

介绍产品，要说是好东西要分享；不能说抢完，要说秒完；人气下降要及时换话题；瞬间直播间气氛，要控场......。

不是每个人都想做主播，每个学生都可以选择自己感兴趣的领域，是MCN和他们之间的双向选择。

一个学生一开始想做摄像，发现自己有表演天赋，他开始学习短视频表演，想成为短视频达人。

一个女生说她想做直播幕后的运营工作，因为 "主播吃青春饭"。

她说："我想做主播。"她说："我想做主播。"她说："我想做主播。

有的人想成为主播，潘某就是其中之一。

他是广东生态工程学院的学生，受疫情影响，6月26日开学，在此之前宿舍都住不下，为了上MCN课，他提前从老家来到广州，在城中村租了一间单间。

这个单间每月租金650元，这是他人生中第二次租房。入住前，家人让他买一床被子，他坚持让家人从家里寄来一床被子，他觉得外面的被子没有家里盖的被子感觉好。

6月6日，广州的小潘在出租房里刷短视频。

他是学电商的，看到直播带货的趋势，他报名学习，想成为一名电商主播。

刘强东是他的偶像。"他很励志，上大学的时候全村人都给他送鸡蛋，大学就开始创业"。刘强东白手起家的创业故事，给了小潘很大的启发。

6月8日，广州，小关走在回出租屋的路上。

小关也是广东生态工程学院电子商务专业的学生，他的目标是成为像李佳琪一样的成功主播。

"带货直播是一个可能改变我命运的机会，那么多主播，也许下一个火起来的就是我"。在参加MCN培训之前，小关已经开始在抖音上制作视频。

他每天都会直播，看其他主播的直播，学习他们的直播技巧。

小关在出租屋上了学校的网络课，这是他最感兴趣的新媒体课，老师布置的作业是拍摄视频，在西瓜视频上获得500次以上的播放量。

这间一室一厅的出租屋是他在广州工作的姐姐租的，是他在培训课上的住处。

小关是广东阳江海陵岛人，当地有一个网红景点 "十里银滩"，吸引了很多网友前来参观。

他家在当地开了一家酒店，经常住在游客拍摄的Vlog里，看多了之后，他的父母也给小关做短视频。

"如果我做得还行，可以给家里的店面增加宣传"。小关说，父母期望他能 "出名 "就行了。

6月8日，广州，小关在镜子里练习 "直播"。

小关每天都对着镜子练习直播。在阳江家里的墙上，有一面较大的镜子，他可以看到自己的整个身体。而在出租屋的镜子里，他只能看到自己的脸。

他对着镜子观察自己的表情和手部动作，如果觉得僵硬、不自然，就反复练习。每天早上、中午和晚上，他都要在镜子前练习三次，每次不到一个小时。

6月8日下午，他对着镜子练的是现场开场，类似于自我介绍，这是老师在现场课上布置的作业内容。

练习时，他把手机放在一边，记录练习过程，然后回看并总结。在阳江家里，他还会对着镜子弹吉他，作为 "现场热身"。

小关在镜子前进行 "现场 "练习。

一旦真的打开手机直播，小关就会陷入空白状态，如果没有人互动，他就会说得不太流利。

在培训班的直播中，小关会刻意屏蔽直播人数，让他们更好地自由发挥。

"刚开始不熟练，主要是心态要好，要持之以恒"。小关说，他想成为李佳琪那样的主播，即使不能成为他，也要努力向他看齐。

他认为李佳琪非常励志，值得学习，尤其是他成名前付出的艰辛，面对质疑不退缩的精神，通过自己一次次的努力达到目标。

"一开始也没有人认识他，他仍然坚持广播，成就了自己"。小关说，他2020年的目标是学会带货生活，卖出的东西不超过10件。(图文/视频 钛媒体 陈正)

内容转载自服装产业网公众号，侵删