西瓜视频直播卖货需要什么设备,直播卖货怎么做？这三要素你必须知道！【干货】
发布时间 : 2022-07-26
作者 : covsun
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今天，武汉解封了。“封城”76天后，武汉与外界的通道重新开启。无疑，这是中国战疫的高光一刻。?
2020开年的这一场疫情，使得大部分行业都受到了冲击，线下实体经济更甚。各行业、各领域纷纷瞄准线上直播，力争通过“云卖房”、“云卖车”、“云卖书”、“云展览”等形式来消弭线下的影响，使得直播电商燃了起来。
而罗永浩抖音直播首秀3小时带货破1.1亿元、央视新闻主播朱广权+带货达人李佳琦组成的“小朱配琦”组合直播为湖北带货超4000万元，更是让直播电商燃上加燃。
直播电商的火爆，让许多企业和个人创业者想往直播领域转变。而想要做好直播电商，实现真正变现，就一定离不开对人货场的思考。因此，今天小编将与大家简单分享一下直播电商中的“人货场”，希望对准备做直播的企业有所帮助。
直播电商模式是一种新的推销手段，直播为工具，电商为基础。通过直播为电商带来流量，从而达到为电商销售的目的。
直播电商在一定程度上解决了传统电商中信息不对称、用户体验差、缺少社交体验等问题。
在这里提到的“人”，是指直播电商中都有哪些人参与？分别该如何选择？
直播电商能在短时间内迅速爆发起来，有一个很重要因素就在于“主播”。主播的存在让用户有了更具体的信任对象以及对整个交易过程负责的人，因此在准备要做直播电商时，对主播的挑选尤为重要。
主播形象：根据自身商品或平台性质，选择符合的主播形象。如：直播卖母婴产品，则应选择一名30岁左右的已婚且有育儿经验的女性作为主播。
卖货能力：对于直播卖货，关键是能把货卖出去；这就需要主播具备优秀的口才、丰富的表现能力以及灵活的应变能力。更重要的是有技巧的引导用户购买。
有些主播自己就是商家，而有的主播没有商家，则需要考虑如何选择好的商家。
产品：商家的产品SKU是否丰富？是否有爆款产品？产品质量是否有保证？优惠力度是否足够大？
：商家的供应链是否强大？是否具备短时间发货的能力？是否拥有完善的体系？
了解客户喜好：确定目标用户群体，思考该群体需要什么，喜欢什么。
确定购买动机：提起设想客户在直播中会因什么而感到惊喜，又会因为什么而下单。
灵活设计活动：根据掌握的信息，结合节日和热点，设计直播活动。
主播：负责日常直播、商品讲解、粉丝互动、品牌形象建立等。
助理：负责配合直播间所有现场工作、灯光设备调试等。
招商：随时合作商家，确认物流、客服、发货、商品临时优惠的调整。
运营：负责配合直播中产品上架、改价、优惠券发放、赠送礼品、设置库存等。
客服：负责直播间互动答疑、直播间配合主播、发货问题等。
直播电商中，除了“人”，其次就是“货”。选对货、卖对方式是直播中成功卖货的关键因素之一。
直播电商中，卖什么可以根据4个反问来进行自我梳理，找出适合粉丝的产品：
④该产品有什么卖点，是否具备较高利润空间，是否还有挖掘空间。
①有哪些产品：一场直播中，有哪些产品是引流产品（如9.9元秒杀），有哪些产品是利润产品？
②有多少数量：引流产品限量多少份？利润产品要卖多少？
③有什么优惠福利：有什么优惠券、满减、满赠等优惠政策。具体的方案根据活动的商品、目的来制定。
直播电商中的“场”指向直播的平台。如今直播、短视频平台特别多，头部平台如抖音、快手、淘宝，此外拼多多、陌陌、西瓜短视频、小红书、蘑菇街等平台也都加入了直播和短视频战场。
下面主要分享一下淘宝直播、抖音、快手、看点直播四个平台。
淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台，定位于“消费类直播”，覆盖了所有生活消费领域。
用户画像：三四线城市有一定消费能力的女性，一般是学生党和白领
适合商家：供应链能力强大、产品性价比较高的多品类商家
抖音属于字节跳动旗下的短视频平台，目前日活跃用户数量超过4亿，仍维持较快增长。
特点：流量分发偏中心化，目前以广告为主要业务，积极推进直播带货中
快手也是一款短视频平台，其直播业务在国内处于领先地位。
用户画像：三四线城市，其中25-50岁年龄人群过半，快手用户在购物时非常注重价格和品质。
2019年11月份，上线新的直播小程序“看点直播”。与淘宝直播、抖音、快手的不同，看点直播是基于域流量的直播平台。
特点：便于社交和推广。看点直播可以直接在当中分享，也可以分享到朋友圈中，精准把产品传播给目标用户。
除了直播平台之外，关于“场”还需要考虑的有直播场地的选择、直播间的布置等。
随着直播电商不断的升级迭代，会有越来越多的品类、玩法和形式，但无论怎么变直播电商一定是需要人、货、场三方面配合共建。要做好直播电商，离不开对人货场的思考。
想说的是，创业者/企业在做直播之前，一定要先分析自身的业务是否适合通过直播带货，不能看到风口就涌进来。不要盲目跟风，注重自己想要的结果。
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