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为什么我们以直播的形式展现给大家呢?
由于除尘设备属于工业设备,那么工业设备本身的复杂特性,交易金额又比较大,成交周期又比较长,因此对于需要除尘设备的用户来说,利用电商平台进行搜索采购时,往往最需要的就是专业建议和选型意见,提高买卖双方的交易质量和采购效率。
其实工厂产品直播对我们企业来说,是展现自信、传播品牌的一种方式;对用户来说,是多一个渠道来了解生产线,从产品使用者变身产品设计者与生产监督者。
从原本单一的从网络上获取产品信息到现在仅仅只用直播方式就可以全方位了解产品性能、品质,甚至都能窥探到工厂的实况,这个听上去很不错。
通过直播,萧阳机械利用多年在除尘领域的专业知识,为中小企业提供解答服务,并带来最详细的除尘行业观点,这并非一般网红所能及。
科技与智能带动制造业的变革,中国企业也在寻找适合自己的发展模式。萧阳机械通过工厂直播来实时展现制造实力,如果能够带领整个行业生产都来接受消费者监督,对用户来说是一件好事,因为从某种程度上来说,消费者的权益正在扩大。
如今,直播已经不是什么新鲜事了,已经升级为常态化,更是区别于其他快消品类电商直播,工业品需借助电商直播化的趋势,将其品牌价值、产品价值发挥至最大化。
整 合 推 广
主题:复活历史——考古的浪漫与温度
时间:2022年3月10日晚7点
地点:阅读现场抖音直播
嘉宾:许宏 中国社会科学院考古研究所研究员
郑岩 北京大学艺术学院教授
主办:抖音×中信出版集团
仪器、设备、手段,背后是理念的变化
主持人:很多网友很感兴趣,考古人在考古的时候会用什么样的工具?比如说那个小铲子,在考古人手里面它是怎么发挥作用的?
许宏:考古人就是解读无字地书。为了解读无字地书,我们探索出了一整套绝活,从方法到具体技术到工具的运用,怎么合适怎么用。有一些根本不是考古人自己发明创造的,而是借用的。
考古工作是从粗到细的,我们考古队分成三种人,最基层是我们发掘的时候请来的民工,就是农村的大爷大妈,他们最常用的是铁锨,做的是最基本的清理出土的活儿,属于体力劳动者。一旦进入了文化层,或者发现了遗迹现象,从那时候开始就得精耕细作了。在这种情况下刮锨就开始派上了用场,就比你刚才说的小铲子还要大一点。
一开始我们用一种工兵锨,感觉不好用,后来我手下的高级技师发明了一种工具——很遗憾,这玩意没法有专利权,因为它太容易做了——说起来简单,他用买来的菜刀,菜刀的刀刃都是上好的钢,把刀把去掉,在它的中间部位安上跟菜刀垂直的一个铁棍,一把上好的、非常顺手的刮锨就做出来了。以前带学生实习,有学生问遗迹现象或文化层分不清楚怎么办?老师就一个字——刮,三个字——继续刮。
直到比较清楚了才开始用那个小手铲,平头的、尖头的,一点一点尽可能小心地清理。但是如果遇到漆器,还有像二里头出的绿松石龙形器之类的器物,那个时候手铲也显得太粗笨了,就开始用非常精细的工具剔剥,比如餐刀,甚至用筷子削尖了进行一点一点剔清。如果还得更细,就用牙签来剔非常精微的地方,跟绣花一样的。考古就是这么做下来的,所以有人说考古就是磨洋工哈。
郑岩:这个跟要提取什么信息有关系。现在要提取的这些信息和我们读书那时候要求也不一样。过去灰坑里、墓葬里的填土是扔掉的,现在要取样。
许宏:这我就有发言权了。是这样的,我经常愿意说一句话叫——科技使考古插上翅膀。我作为年轻教师带实习的时候,正好是刚从国家文物局田野考古领队培训班结业回来。之前就像郑岩老师说的,发掘时老师或领队交代说除了土什么都要,包括石头都得要,你得让老师、领队看看是不是制作石器的石片、石核。但是土不要,土全扔了,因为没有用。当时的国家文物局制定的田野考古操作规程就这么规定。
但是20多年以前我的同事赵志军老师从美国博士毕业回来,带回来了浮选仪这样的设备。一旦有了浮选这个理念和方法,就用水来冲洗土样,里面的粮食颗粒和狗尾巴草啥的,就都发现了。植物考古学家,他们自称为植物人,在实验室里边用显微镜来观察我们提供的这些碳化样本。我们这才知道二里头时期人们的生活中已经五谷齐备,小米、黄米、稻子、小麦、大豆全有了,在这之前我们完全不知道。这也是一种信息提取。
你刚才问怎么铲,现在讲得已经更高大上了,这东西跟手铲一样。仪器、设备、手段,背后是理念的变化。
郑岩:观念的改变,格局的改变。
许宏:最大限度地攫取历史信息。
博物馆的藏品要分级,但考古学是众生平等
郑岩:考古学最早集中于艺术品的发现,就是要找宝贝。到谢里曼发掘特洛伊的时候,已经扩大到其他人工制品。现在不光是人工制品,还要研究环境。因为今天我们环境出了问题,我们想知道环境如何变化成今天这个样子,3000年前、5000年前的环境是什么样子。问题的发展,带动了方法的发展。
许宏:我记得在西方考古学中,发掘庞贝古城时已经注重所谓的Context(背景关系)了。除了清理壁画、器具等好东西之外,开始注意它是在哪儿出的,这个房子、池子是什么功能、什么性质的,它们分别都是哪一期的。这种关注就是科学化的过程。
主持人:研究得细致了。是不是高科技带来的变化非常明显?
许宏:我觉得科技是第二步,它只是手段。因为本来科技手段可能都已经有了,但是你为什么不用它?你不用它是因为你的问题没有提出来,你要关心这个问题了,你才能想办法去研究这个问题。因为除了宝物之外,要搞清楚庞贝古城那些人当时是怎么生活的,不光是富人,还有穷人。一般的日用陶器他们怎么使用?谁跟谁的关系如何?开始考虑这些问题的时候,整个理念思维复杂化,逼着你在方法、技术甚至设备的层面都得跟上。
郑岩:即便是人造物,和以前的概念也不一样。博物馆的藏品要分级,我觉得这跟考古学的理念不完全一样,考古学是众生平等,一件破碎的陶器也很重要,一块动物的骨骼也很重要。
许宏:我作为考古队长,绝对不能说出土的什么东西重要,什么东西不重要,没有不重要的。
主持人:刚刚老师说到出土的文物上面还沾着土,我们在博物馆里看到的都是溜光水滑的、干干净净的文物。很好奇在博物馆里面看到的这些国宝,在策展、选品的时候是怎么分重要性的?在您二位看来,它们是怎样排序的?
郑岩:博物馆的历史就很复杂了。我们从欧洲说起,近代博物馆的起源与16世纪初马丁·路德宗教改革有关。改革带来一个极端的倾向,是对天主教教堂的冲击。在那些新教徒看来,教堂里的圣物、圣像都不能引导人进入天国,于是就出现了非常激进的圣像破坏运动。那些被打碎的圣像、圣物,它的宗教价值被否定了,就开始有人收藏它们,并从审美的角度去欣赏和研究。这些收藏后来发展出艺术史的研究,也变成公共教育的一种手段,博物馆就出现了。
在中国也有这样一个过程。成为收藏品的文物和艺术品,被赋予一些新的价值,比如文人从中体会到的古意,一种审美化的历史感。但这些藏品是偶然获得的,不系统的,它和原来历史的关联在很大程度上被破坏和遗忘了。
我曾经说过一句话,我们在博物馆里从来没有看过一个杯子里盛着茶。但是,考古学研究那个杯子时,要想到茶。唐人的瓷器为什么南青北白?这既与技术有关,也和当时茶汤的颜色有关。我们现在如果把茶倒掉,那件瓷器的美感也不完整了。今天的艺术史也是这样想问题的。
许宏:你刚才说过器物都洗得溜光水滑了,我们现在刚出土的器物,如果是非常重要的,绝对不允许马上就洗。因为现在很有可能从一个陶器的内壁里边提取到酒或者盐的成分。你如果全洗完了,这个信息就没有了。
主持人:其实刚出土的时候还是要做一番研究的。那我们在博物馆里看到的文物介绍,我觉得按照郑老师刚才说的,也不完全是它的自我介绍了。
郑岩:博物馆是一种叙事,就像我们写的一本书一样。它是对历史的理解和表达,而不是历史本身。
考古研究中不能没有想象
主持人:不知道两位老师有没有看过,最近网上很流行的三星堆雪糕,还有三星堆的球鞋钥匙扣。两位老师是怎么看待现在有的文物成了网红?尤其像三星堆已经变成IP化了这种网红。
许宏:我觉得这些文创跟文物本体是没有关系的,它只不过是借用了文物的一些特征、元素向外推广。我觉得这挺好的,这没有什么。没有破坏遗址,没有破坏文物本体就行。你看连我们的博物馆标签,甚至我们编的考古报告都是一种阐释,而根本不是定论。在这种情况下,小朋友们做这些文创产品,我觉得是好事。
郑岩:我也觉得好玩。我觉得它反映了公众对这个东西的兴趣,也可以看作古代文物激发出今人的想象力。三星堆雪糕我没有吃过,我吃过云冈雪糕。我去年去云冈,同行的朋友请客,每人一个云冈雪糕。还特意多买了一个,送给了云冈研究院的杭侃院长,也是我和许老师的老朋友。杭侃居然没吃过。
许宏:像郑岩老师说的,这涉及到想象,我觉得这很重要。你看连我这个严谨到偏于保守的考古学家,都在谈考古研究中不能不说想象,更不用说这个。比如说三星堆的大铜人,他究竟抱着什么东西?有多种答案,是象牙还是玉琮,或者别的什么?这些没有标准答案。在上古史和考古学领域,我坚决不同意我是正确的,你是错误的;我是科学的,你是非科学的这样的认知。大家都在阐释,甚至都在想象。
郑岩:我联想到很多年以前我的朋友盛昊策划的一个展览,他当时在波士顿美术馆亚洲部工作。1912年,吴昌硕为他们题写了一块匾,用的是《庄子》中与古为徒四个字。盛昊邀请了10位中国艺术家,让他们每个人在他们馆的亚洲藏品中挑选一件文物,然后再创作一件新的作品,作品不是复制文物,而是跟那件文物产生一种对话的关系。艺术家的作品完全是独立的,但与历史形成了一种关联,或者是形式上的联系,或者是问题的联系,非常有趣,可以带给我们很多思考。
许宏:这不就是古人跟今人对话的感觉嘛。
郑岩:盛昊请的都是有名气的艺术家。而像这种文创产品可以更具有公共性,可以传达每个人对文物的理解。
主持人:真的现在年轻人特别喜欢,而且还有把三星堆的文物做成盲盒,还有隐藏款。
郑岩:当然有些不是完全成功的。他们给我看过一个雪糕,是照着四川汉墓出的击鼓说唱俑做的。
许宏:那非常著名。
郑岩:陶俑抬起一只脚,好像在说:来,你尝尝。也许小朋友喜欢这种新的幽默,我有点跟不上。
《盗墓笔记》《鬼吹灯》是文学,跟考古无关
主持人:现在其实也还有特别多,像历史的纪录片、考古的纪录片、节目,特别想请两位老师给大家推荐一下,你们觉得比较值得大家看的,纪录片、影视作品、节目都可以。
许宏:专业人士反而是不大看那些。那些片子的受众并不是我们这些人。
主持人:真的吗?两位老师都不看考古节目的吗?
许宏:估计一会儿会有小朋友问《盗墓笔记》和《鬼吹灯》与考古的关系,但本人绝对没看过,根本不知道为何物。
郑岩:我看过几页《盗墓笔记》,是我女儿给我推荐的。我觉得这些著作从根本上来讲的确也反映了历史、文物的魅力,但跟考古学不是一回事,这是文学。电影也是这样,是另一种学问。电影当然也可以拍得非常严谨,就像《泰坦尼克号》那样做很多的考据,但我觉得那些考据是一种噱头,那不是电影语言所必需的。有些导演可能知道某件道具是不准确的,但是那样做好看。他的目的不一样,我觉得不能拿学术去严格要求他。当然,如果完全背离了历史真实,这种作品的魅力也会大打折扣。如何把握分寸,这是导演的事情,我们只能从我们的角度提些建议。纪录片的要求可能比较高,不能有硬伤,因为纪录片的性质决定了它必须传达给观众准确的东西。
许宏:你刚才说的纪录片,这些作品也有一个不断进步、不断深化的过程。比如很多人,尤其是像我们稍微上了点年纪的人,都是从看央视的《探索与发现》开始对考古产生兴趣的。但现在我们来评价就觉得太浅了。真正的好东西是,除了刚才郑岩老师说的史实上没有硬伤之外,我觉得应该贯穿浓重的历史文化、积淀深厚的思想。所以比如说BBC、NHK拍的一些非常好的纪录片,那个厚重感就是一种追问,一直带着问题意识,而不是说为了满足大家好奇心,到最后是吊你胃口,甚至感觉非常惊悚。拍得非常美,还能让你回味,我觉得这种是最好的。当然现在国内也有在拍这样的片子,开始拍考古人,还有人想拍考古队长,比如说像《发掘记》这样的,今后这种更纪实的片子拍好了是很有意思的。
郑岩:这跟公众整个水准的提高有关系。我去博物馆做公益讲座很慎重,要做很好的准备。因为你并不知道听众是谁,你觉得他不懂,他可能是一位对古代艺术和考古感兴趣的物理学家。他对问题思考之精深、逻辑之严密,比我们还要好,我们不能只是深入浅出地给他说点什么就完了。今天的公众对专业人士提出的要求是相当高的,真正做好的普及非常难。
许宏:我这些年作为公众考古的践行者,做讲座、上课什么,我很有同感。非常欣喜地看到我们的全民文化素养在提高,真的是高手在民间。公众提出各种各样的问题,提问题的深度在不断增强。正因为这样,我一直在写的面向公众的小书,就坚持没有必要媚俗,因为读者一直在进步,你没有必要降维,因为你的读者不是满足好看就行。他们一在思考,这就有一定的门槛了。这样的书、这样的纪录片一旦多了,全民整体的文化素养就逐渐提升了。
只懂考古已经搞不好考古了
主持人:现在也有越来越多的年轻人特别喜欢考古,有去从事考古的,还有刚刚郑老师说的考古爱好者。也想请两位老师给从事考古的年轻人,或者是我们直播间喜欢考古的朋友们一点小建议,也可以谈一谈二位老师对于我们中国考古百年的一些期待。
许宏:这几年特别愿意说两句话:一个是,只懂考古已经搞不好考古了。以前像本人这样科班出身,本科、硕士、博士都学考古的人特别自负,但现在特别自惭形秽,因为只懂考古已经搞不好考古了。像我就曾开玩笑道:你既懂音乐又懂考古,那你就是音乐考古学家;你既懂农业又懂考古,你就是农业考古学家。年轻人无论想学考古的,还是正在学的,都要打牢基础,几乎所有学问都对建构我们这一本源性的学科产生作用。
第二句我特别愿意说的是:只懂中国已经看不清中国了,必须有全球文明史的视野。在这种情况下,尤其年轻人更有眼界层次的优势和外语的优势,希望尽可能地兼收并蓄,把先进的理念方法中国化、本土化,一起建构我们面向未来的中国考古学科。
郑岩:至于说对未来中国考古学的期待,我只能从自己的角度谈一下。在上一个百年,考古学对于正在走向现代化的中国的文化建设做出了重要贡献。在下一个百年,随着中国人物质上的富足,也需要更多的精神消费。在这样一个可能的背景下,我希望中国考古学能够更为开放,更为多元化。不只是承担民族、国家的大道义,也要能够呼应一个普通人个体的精神需求。换句话说,考古学家对社会责任要有更为多元的理解。
我当时写这本小书的时候,想表达的就是一种个人的视角。我想和那些文物慢慢地说话,也听它们向我倾诉。它们既是国家宝藏,也是我的朋友。这就要求考古学要能容纳不同的思维方式,在解释方法上更为多样化。还有一点,我对于当下的学术制度有所不满,我希望将来的考古学家,还是要坐冷板凳,要安下心来,不能急功近利。最近几年,几乎每个人都是火烧火燎的,学者不该是这个样子。
许宏:本来是国泰民安的时代,但我们已经放不下一张平静的书桌了。
郑岩:公众关注考古学,有很多热点,这是好事。但是作为从业者来说,还必须头脑冷静。
许宏:所以大家读我们的书就能看出来,看考古人在怎么思考这样的问题,就是打通古今。
主持人:网友想请许宏老师详细分享一下在二里头的经验,比如说有没有一些难忘的细节。
许宏:以前有朋友问我说:许老师,毕生最令你难忘的考古发现是什么?是不是那条绿松石龙?他已经先给你一个答案了,因为那是超级国宝啊。我说不是,那是可遇而不可求的,发现它顶多是我们工作做得细。我自诩为中国考古学界著名的做不动产的专家,最在意的是中国最早的宫城——最早的紫禁城是自己想出来并确认的,是我在《最早的中国》那本书里有一节的题目就叫‘想’出来的宫城,就是在大胆假设、小心求证,在已有的学术积累的情况下来分析蛛丝马迹,最后,机遇属于有准备的人。
这种例子比比皆是,感兴趣的话,我们那些书大家都可以读。20年考古队长的生涯,这样的发现还是很多的。二里头是一块我建功立业的福地,一个学者能够在此施展他的抱负,最后能为唤回我们共同的文化记忆做出一点微小的贡献,足矣。
直播设备清单:
a. 一部直播手机,最好是苹果手机,能保证稳定的图像输出和发热控制。
b.手机充电器和电源线,保证手机电量充足,不会因为没电而中断直播。
c.手机支架,最好是固定式的,大一点的比小一点的更稳定,几十块钱左右。不在乎成本的可以买个手持云台,直播效果更好,成本大概几百元。
d.补光灯,一定要买!很重要的一个设备,可以使直播效果更清晰,更能提升主播的气色和颜值。从几十块到几百块钱都有,咱们前期可以买个便宜的先用,后期流量起来了再更换。
e.如果直播环境比较嘈杂那么我们就需要用到耳机和麦克风了,麦克风可以更清晰的把我们的声音传递给观众,耳机可以用来调试背景音乐和人声大小。
2.直播背景选择
直播的时候最好选择简洁的背景墙,可以是浅色也可以是深色,但是一定注意不能选择花里胡哨的背景。
如果你的灯光不是专业打光,建议选用深色背景墙,这样可以反衬出主播皮肤白皙,可以把自己美容院的LOGO,例如贝雅颜放在直播背景上,增加品牌辨识度。
3.主播的仪容仪表
主播服饰要干净整洁,画淡妆不要浓妆。普通话尽量标准,直播目标是本地客户,也可以使用方言进行直播,主播表现一定要有亲和力,不一定需要漂亮,但是要看起来舒服,按照这几条从员工里面挑选就好了。
直播内容
1. 美容、医美方面的专业知识分享
2. 美容院给顾客常用的护理手法与技巧
3. 准备销售的套餐项目内容和细节分享
4.店内环境展示,优势项目讲解
直播间选品
选品按照一般逻辑都是按照:特惠套餐、市场爆款、当季畅销来选择。当然如果你们家有主推的特色贝雅颜项目,也可以把这个项目提到最重要的位置。项目可以按次,也可以按月、包年、终身制。尽量涵盖所有的消费区间,给消费者更多的选择空间。
以上就是美美为您带来的美容院直播需要准备的设备清单,以及直播内容和注意事项,希望能够给各位想要直播的小主一点帮助,更多干货美业知识请继续关注美美观察
现在加入主播行业的人是越来越多了,因为主播带货与打赏吸引了很多身怀绝技的人,很多人可能很有才,但他(她)们不会播,那加入到主播行业到底需要哪些设备与工具呢?这些工具设备都有什么作用又是如何串联的呢?今天我把这方面的知识分享给大家,我不要你点亮灯牌,我也不要你对着手机戳星星,更无须你打赏,如果我分享的知识给你带来了价值,请给个赞鼓励一下,方面的话再帮我点个关注就行。
需要用到手机
网络直播需要用到哪些设备和工具?
既然是直播当然需要畅通的网络了,电脑与手机均可以直播,但生活中使用手机进行直播的人占据多数,如果你是在固定位置直播,那么需要2部手机,还要2个手机支架,支架长度最好1.5米可伸缩,想要正规一些的话,那还需要一台大屏显示器,音乐类主播当然离不开声卡、音响和麦及灯光等工具了,但目前各大平台的音乐主播几乎已经饱和了,我个人觉得各类平台都缺少【技术型】技能的主播,凭借自己的专业技能与独到的见解来获取粉丝的认可,这类主播还需要用到一个非常重要小设备,这个小设备就是今天重点分享的设备,它就是手机无线投屏器,手机无线投屏器的作用就是让手机和显示器同屏显示。
手机投屏器
直播时,设备工具之间应该如何串联?
估计没玩过直播的朋友都不会连接直播设备,有些朋友就连电脑线都连接不好,直播时,一部手机通过【投屏器】连接到显示器,另一部手机是自己拿在手上看消息和方面回复粉丝问题,也可以连接电脑进行伴奏,文字描述起来太复杂,我直接上图给大家看,另外,主播属性不一样,设备连接的方式也不完全一样,请看以下四幅图。
直播设备连接示意图一
直播设备连接示意图二
直播设备连接示意图三
直播设备连接示意图四
如果连接电脑的话,那电脑端应该如何正确设置呢?其实也简单,请看下图:
声卡连接电脑操作示意图
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直播视频的传输需要使用专门的直播设备。这些设备包括摄像头、摄像机、录像机、直播服务器等。下面我们就来详细介绍一下这些直播设备。
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摄像头:摄像头是直播视频传输的核心设备,它将场景中的画面变成数字信号并通过光纤传输到直播服务器。常用的摄像头包括数码单反相机、数码微单相机、IP 摄像机等。
录像机:录像机可以对直播中的画面进行实时录制并保存为硬盘文件,在录制后可以对录像文件进行编辑、剪切、字幕等处理。常用的录像机包括数字录像机、DVCPRO 录像机、HDV 录像机、DVD 录制/光盘录制机等。
显示器:显示器是显示直播中的画面的重要设备,常用的显示装置包括 CRT 显示器、LCD 显 示 器 、FLAT PANEL DISPLAY 等。
声卡:声卡是将声音信号转化成数字信号并通过光 纤 传 输 到 直 播 服 务 器 的 重 要 设 备 。声 卡 通常集成在主板上,也可以单独使用。常用的声卡包括 sound blaster live! 5.1、creative audigy 2 zs 系列声卡 、M-Audio Revolution 7.1 系列声卡 。
以上就是直播中常用的几大核心设备,如果你打算开始直 播 , 那 首先 就 要 好好了解这些 设 备 。
1:网络直播基础知识
直播的设备有很多,但是最基本的设备是一台电脑。当然,如果你想要直播的画面质量更高,还可以使用摄像机、摄像头或者摄影机。
网络直播一般分为两种:实时直播和点播直播。实时直播就是用户可以在现场观看直播的内容,而点播直播则是观众可以在直播之后再回看的内容。
如果你打算进行实时直播,那么你需要准备一个能够连接到互联网的电脑。对于点播直播来说,你只需要准备好存储视频文件的硬盘就行了。
当然,如何进行直播也很重要。通常情况下,会使用专门的直播软件来进行直播。常见的直播软件包括OBS、XSplit Broadcaster和Wirecast。对于实时直 播来说,还需要注意流量问题,因为如果你将大量流量用于直 播,会导至网络卡顿或者断开。
2:直播设备的种类
直播设备主要分为三类:摄像机、麦克风、混音设备。
摄像机是直播的核心设备,常用的摄像机有:CCD摄像机、CMOS摄像机、HD-SDI摄像机等。直播要买哪些设备?都要考虑些什么?
麦克风是直播中用于采集声音的设备,常用的麦克风有:话筒、背包麦克风、对讲麦克风等。
混音设备是直播中用于将不同声音信号进行混合的设备,常用的混音设备有:数字混音器、数字音效设备等。
最近几年,网络直播日益流行。迅速走红的背后,原因是丰富多彩的直播类型有效吸引了大家的注意,从游戏、体育到娱乐、电商,应有尽有。
长期以来,每一种现象爆火之后,赞美和批评都并存着。网络直播很显然也并不例外。
对于网络直播的簇拥,自然是因为它有值得赞赏之处。
随着生活水平日益提高,对于日常娱乐和消费的需求也大幅增长。没有网络直播赛事之前,如果我们想看一场实时体育比赛,要关注电视台的播送时间,腾出整块儿的时间等待它播放。网络直播兴起之后,只要有一部移动设备,我们就能随时随地便捷地看到想看的比赛,而不必守在电视机前苦苦等待。
网络直播能消磨无事可做的碎片空闲时间。快节奏的城市生活中,人们大多因为学业、工作、生活等各种各样的原因奔波劳累,导致难以接受耗费较长时间才能做出成果或需要大量思考的放松方式(前者比如拼拼图、绘画,后者比如读书),而更倾向于快速输入式的放松手段。
网络直播在这点上与短视频类似,理解门槛较低,又具有一定程度的不连续性,就很好地迎合了观众需求。无论何时进一个直播间,即使没有从开头开始收看,也不难感受主播的情绪。也可以见缝插针地在学习或工作间隙看几分钟网络直播,你会感到激动、兴奋,情绪上涨,而且几分钟后也可以关掉它,因为它不像电视连续剧、综艺节目那样一环扣一环,引人入胜,一集要花费几十分钟,影响到整天的任务。
网络直播的实时互动和实时讨论等功能还可以给予观看者极大的情绪上的满足。实时互动让观众有了参与感,甚至还可以在弹幕上支招和提问。有些主播还会对实时问题进行回答,甚至随机抽取一些评论的观众送出礼物。如此一来,互动感大大增强,自然,观众的情绪也就得到了满足。
但与此同时,网络直播的弊端也很快显现,种种质疑的声音不断冒出。
很多人认为网络直播不过是奶头乐,很容易让人沉溺其中,从而丧失对现实社会问题的思考能力。尤其是对于青少年,在心理尚未完全成熟时,很容易成瘾,他们也就不愿意再去探索其他放松方式,比如锻炼、演奏乐器、接触自然等,不利于青少年的身心健康发展。
这一行业也有主播甚至平台借助网络直播大打擦边球,发布低俗视频,为博取眼球不断拉低下限,致使直播质量良莠不齐。这也间接导致这一领域口碑并不好,许多人提起它时第一印象就是行业乱象丛生,水平参差。
网络直播的兴起其实是科技不断发展的必然结果,科技推动着人类历史的车轮滚滚向前,让人们失去退后的余地。每一个新事物的出现都会伴随着争议,它一开始看起来或许荒唐、幼稚、可笑,但谁又能说它不会为我们以后的生活带来巨大变化呢?
我们有理由相信,网络直播会更好地与时代融合,也会像这样推动时代发展,变革或许快要来了,未来就在眼前。
廖宇飞(北京市第一七一中学高二(7)班)
点击蓝字关注我们 网络授课+设备库现场直播!船舶污染应急指挥培训先睹为快 在疫情防控特殊时期,为满足相关单位对船舶污染应急指挥培训的需求,借助于网络平台和现代媒体技术,今年的船舶污染应急指挥培训活动将首次以网络授课的形式呈现。 据了解,本次培训涵盖了理论讲解、案例分析、模拟演练等环节,培训中还将以现场直播的方式走进国家船舶溢油应急设备库,让您对设备库有一个全面系统的了解。小编下面将为您介绍本次培训的几大亮点,带你先睹为快。 亮点一:培训时间灵活,可自由选择 本次培训分为两期,每期分别包含高级和现场两门课程,两期培训内容相同,时间安排如下: 第一期(高级):6月8日至10日 第一期(现场):6月10日至12日 第二期(高级):6月15日至17日 第二期(现场):6月17日至19日 亮点二:培训覆盖广泛,兼顾大多数企业 本次培训对象为协会会员单位从事船舶污染应急指挥的人员,对于报名高级指挥的人员需至少满足以下条件中的一个: (1)已参加过现场指挥培训并获得相关证书/证明; (2)从事船舶清污相关的主管领导或具有5年以上船舶清污工作经验。 对于目前未加入协会的单位,可先报名参加培训,培训考核通过且正式加入协会后,予以补发培训证明。建议参加本次培训的人员为公司的正式员工,且连续缴纳6个月以上社保。 亮点三:培训证明权威,获海事局认可 完成培训且考核合格后,将由中国潜水打捞行业协会授予海事局认可的相关培训证明。 亮点四:助力复工复产,降低培训费用 为助力企业复工复产,在中国潜水打捞行业协会的支持下,本次高级和现场指挥人员培训费均降至2500元/人。 亮点五:培训内容丰富,课程形式多样 本次培训课程基于国际海事组织(IMO)油污防备、反应和合作(OPRC)培训示范教程,采用中文授课。课程内容包括理论讲解、案例分离、桌面演练、直播解说及交流讨论等,基本上涵盖了船舶溢油应急中的所有环节。 1、船舶污染应急高级指挥人员培训班 (1)开班仪式(第一天) (2)正式培训 2、船舶污染应急现场指挥人员培训班 (1)开班仪式(第一天) (2)正式培训 亮点六:培训师资雄厚,均为行业内知名专家学者 本次培训授课教员均为来自于国内行业中具有丰富专业知识的专家学者,且具有丰富的培训教学经验。 01 张春昌 上海海事大学副教授。曾任交通运输部海事局危管防污处副处长,有着20多年的海事管理工作经验。曾在中国海事局烟台溢油应急技术中心从事应急技术研究,出版《水上溢油环境风险和应急能力评估技术》专著,参与过国际合作、国家及部委科研项目十余项,参与了近年船舶污染防治法律法规和标准规范的起草工作,参与过桑吉轮、天津8.12大连7.16蓬莱19-3黄岛11.22等国内重大海上溢油事故应急处置和调查处理,在防治船舶污染、水上污染事故应急处置等方面有着丰富的实践经验和较高的理论研究水平。连续十多年代表我国海事部门参与国际海事事务,常年参加国际海事组织环保会及其所属的防治船舶污染分委会的会议;作为中国指定专家和主管机关联络员,参加了西北太平洋以及北太平洋区域海洋污染应急领域多边合作,曾两次担任过西北太国际会议主席。 1996年毕业于大连海事大学,获航政管理学士学位,2006年就读于英国南安普顿大学,获海事法律硕士学位,2019年毕业于大连海事大学环境科学与工程专业,获博士学位。 02 丛旭东 丛旭东,烟台海事局烟台溢油应急技术中心副主任,瑞典世界海事大学海上安全与环境管理硕士,大连海事大学法学硕士。二十几年来,主要从事船舶防污染管理、船舶载运危险货物管理、溢油应急技术等工作。在国际合作方面,他承担国际海事组织OPRC公约和HNS议定书跟踪研究,以及我国参加的联合国区域海洋合作项目西北太平洋行动计划(NOWPAP MERRAC)有关工作。他还负责海事系统溢油应急培训工作,讲授《溢油应急法规》《溢油应急预案》《溢油应急技术》等课程。 03 安伟 安伟,中海油能源发展股份有限公司安全环保分公司,海洋大数据所所长,高级工程师,中国海洋石油集团公司专家。海上溢油应急技术研究与应用经验丰富,在海上溢油遥感监测、预测预警、决策支持、溢油风险评估、应急处置和海洋环境数值模拟等方面开展了大量基础研究和应用研究工作。 04 董欣 董欣,Oil Spill Response Limited (OSRL)亚太区咨询培训经理,负责的业务包括溢油应急能力评估,应急计划,演习以及培训。她曾作为应急队员,参与多次船舶事故和油田溢油事故应急,包括在中国的蓬莱19-3事故应急。她也作为项目经理参与亚太,中东与非洲各国的溢油应急防备项目,在项目进行中,积累了大量与政府部门,国有石油公司和跨国石油公司共同推进溢油应急与防备工作的经验。她曾作为主要撰写人,编制了东南亚地区某国的国家溢油应急计划。她是国际石油工业环境保护协会 (IPIECA)在亚太推广国际溢油应急行业优秀实践导则的特聘讲师。董欣是OSRL应急管理系统(IMS)核心技术组的成员,并拥有业务连续性管理的国际认证CBCI。 董欣本科和硕士毕业于清华大学环境科学与工程系。她曾经在中国国内参与环境规划与规划环评的工作。加入OSRL前,她曾在新加坡的研究机构从事水环境研究工作。 05 帅月新 帅月新,毕业于大连海事大学,现担任中国船舶油污损害理赔事务中心工程师,常年从事船舶防污染管理和海洋环境保护等相关工作,作为主要起草人,制定了《船舶油污损害赔偿基金理赔导则》、《船舶油污损害赔偿基金索赔指南》等规范性文件,参与 达飞佛罗里达轮、桑吉轮等船舶污染事故的应急处置工作,完成夏长轮船舶油污事故等多起案件的基金理赔工作,在船舶油污损害赔偿领域拥有丰富的实践经验。 06 刘万海 刘万海,烟台海事局烟台溢油应急技术中心,高工。参与十余起溢油应急处置,处置经验丰富;长期从事设备库管理,主持和参与了《围油栏》、《收油机》等多项国家和交通行业标准的编制工作。在设备库运行管理、设备配置和选型等方面积累了比较丰富的专业知识。 07 韩龙 韩龙,烟台海事局烟台溢油应急技术中心技术科主任科员(主持工作),主要从事:1、船舶溢油应急能力评估;2、船舶溢油应急指挥培训;3、起草溢油应急相关国家/行业标准。 08 廖兵兵 廖兵兵,中国船舶油污损害理赔事务中心工程师,上海财经大学环境法博士生,从事船舶油污损害赔偿研究工作。先后在基层海事从事过船舶防污染及危险品运输执法检查和监督管理工作,具有较为丰富的防污染监督管理工作经验;在《中国海事》《水运管理》《集装箱化》等期刊发表论文十数篇,其中《论船舶油污损害赔偿基金提前参与船舶油污损害责任主体缺席案件诉讼的可行性》等两篇论文获评航海学会优秀论文;并参与了若干课题研究。 09 李雪 李雪,英国南安普顿大学海洋学硕士学位。就职于Oil Spill Response Limited (OSRL),现为新加坡分公司溢油应急技术专家,溢油监测组核心成员,OSRL中国区业务负责人。曾多次参与国际溢油应急联合演习以及溢油应急处置工作,积累了丰富的现场工作经验。 参与国际溢油应急以及演习:2019年印尼井喷事故,新加坡国家溢油应急演习(2017),马来西亚PIMMAG联合演习(2018),澳大利亚Shell溢油监测演习等(2019)。 10 宋莎莎 宋莎莎,中国海洋大学海洋探测技术博士,中海油能源发展股份有限公司安全环保分公司海洋大数据所副所长。主要从事海上溢油污染防治技术研究与应用工作,曾参与蓬莱19-3溢油、桑吉轮事故的监测预测及评估工作,多次参与船舶污染应急指挥培训工作。 报名时限!!! 目前报名工作正在火热进行中,欢迎有需求的相关单位踊跃报名,报名时间将于2020年6月5日截止。
报名联系人 赵老师 13522167312 张老师 15122663839
付款账号 账户名称:北京国海智云文化科技发展有限公司 开 户 行:招商银行股份有限公司北京太阳宫支行 账 号:110938386110802
注意事项 1、培训学员应严格按照带班老师的要求进行考勤和课堂互动,培训过程中缺勤2次及以上者不予颁发证书。 2、培训结束后,所有学员均需参加线上考核,首次考核未通过且经过一次补考仍未通过者不予颁发证书。 3、上课前请自行下载并安装好腾讯会议软件,同时在微信小程序 船舶污染应急培训和网页版培训系统(http://39.98.215.50:8018/emergency/login)上完成注册(目前暂未开放,培训期间开放注册)。 4、请各单位于2020年6月5日前将《培训报名表》(见附件1)电子版和扫描版、《培训费发票抬头信息登记表》(见附件2)电子版和扫描版、一寸红底电子证件照和付款凭证同时发送至专委会邮箱(cbfwrzwh@163.com)和培训机构邮箱(ghcloud@163.com)。 fu 附 jian 件 xia 下 zai 载 附件1:培训报名表 附件2:发票抬头信息登记表 您可以通过扫描或长按识别下方的二维码进行附件的下载。 往期相关 水上危防 您的关注是我们更新的动力 长按识别二维码关注我们 水 上 危 防 感谢您的观看!
短视频直播行业如火如荼,短视频/直播内容丰富多样,直播空间由室内延伸到户外。户外的直播环境对设备使用会有所限制,那么关于直播声卡——有值得推荐的吗?
推荐一款小巧轻盈、功能强大,方便携带的直播声卡。
品牌:得胜TAKSTAR
型号:MX1 PRO 调音台式直播声卡
特点:
专为娱乐直播/带货直播/K歌/录音而设计
支持双手机、电脑三设备同步直播,多平台直播。
详细来看这款直播声卡。
得胜1 PRO 调音台式直播声卡
得胜MX1 PRO调音台式直播声卡适用于智能手机、平板及电脑。
得胜MX1 PRO调音台式直播声卡内置DSP高性能数字芯片,拥有掌声、哄笑、乌鸦等8种主播特性,同时可自定义2种声音特性。拥有5种主流功能,蓝牙、电音、音乐内放、降噪、闪避,采用一键功能模式,实用且操作简单。
同时,直播时麦克风混响量、变声量、电音速度等由9个独立旋钮控制,调试灵活秒变调音师的体验。
得胜MX1 PRO调音台式直播声卡拥有OTG功能,立体传输、低延迟、无损数字传输,能保证录音、直播的高清音质。
得胜MX1 PRO 调音台式直播声卡能支持双手机、电脑,多平台同步直播。主播可在多个直播间直播吸粉、带货。
得胜MX1 PRO调音台式直播声卡台式设计,开机亮起跑马灯可支持15种GRB灯光模式(室内直播间使用,氛围感拉满)。无需担心户外电量问题,MX1 PRO可提供6.5小时的持续使用时间,满足户外用电需求。
以上就是对得胜得胜MX1 PRO调音台式直播声卡的介绍,适合于户外内使用。有想要的朋友可以作为参考。另外,得胜MX1 Plus 便携式直播声卡也是一款户外直播声卡,有兴趣的朋友也是很值得去了解的。
近年来,抖音提出的兴趣电商可谓是正值风口,它的迅猛势头也让不少品牌开始不得不想一想要不要下场,怎么下场做兴趣电商。作者就对此发表了他对品牌如何做好兴趣电商的见解,让我们一起来了解一下。
从去年开始,双十一的鏖战,就已经从阿里、京东、拼多多的货架电商,蔓延至淘宝直播、抖音、快手等内容电商。2020年,直播电商规模超万亿,这其中有疫情的元素,更有赖于电商基础设施的完善以及直播电商的普及。
今年的双十一大战早早就打响,抖音、快手和淘宝直播也都祭出了大招。从形态上来说,各家所做的内容电商、直播电商大同小异,但抖音、快手、淘宝直播的定位其实已经有所分野,他们分别将其称之为「兴趣电商」、「信任电商」、「发现式电商」。
其中,抖音电商的迅猛势头,让不少品牌不得不想一想要不要下场,怎么下场做抖音电商。
字节跳动拥有庞大的流量,而从其组织架构调整和产品变动来看,抖音在现阶段,几乎等同于字节跳动。
奥纬咨询Oliver Wyman注意到,有数据显示,字节跳动2020年广告收入1831亿元中,抖音贡献近60%的广告总收入,今日头条贡献大约20%,西瓜视频则占比不足3%。字节跳动最近宣布将今日头条、西瓜视频、搜索、百科及国内垂直服务业务并入抖音,而据Tech星球消息,抖音电商内部正在开发一款独立的电商APP。
对品牌来说,面对抖音电商这个「新生意」、「新选择」,也有了不同程度的动作。奢侈品牌当然还是谨慎的,美妆、服饰类品牌总是最快嗅到市场机会,新消费品牌为了制造爆款和突围,也是乐意试水的,不知名中小品牌和白牌在拼多多之外看到了新的流量池……
本文将从四个层面去探讨以下话题:
兴趣电商,满足真需求or制造新需求。
过去四年,抖音和快手电商增长,已经成为电商世界不得不重视的两股力量。抖音的身份,逐渐从阿里的合作伙伴,变成了阿里的直接竞对。
2021年的抖音电商生态大会上,抖音提出了「兴趣电商」的概念,既把商品内容与潜在兴趣的用户互相连接。
这种观点的核心在于,你可能某天只是在一个内容娱乐平台上闲逛,并没有急切的购物欲望也缺乏明确的购物目的,有点等同于对线下实体店铺的「Walk in」。
但划着划着短视频、看直播,你突然通过这些内容发掘了内心深处的需求,于是开始下单。
这种情况下的交易行为,是很可能形成一个大型电商平台的,因为消费者兴趣爱好多元且差异巨大,GMV增量会以散点状分布于平台之中慢慢生长。
但品牌和投资方,或者说平台,没有人有时间等待这种自然或慢慢生长。
更多的情况下,基于价格优惠、折扣之上的「抢购、狂欢」是促成GMV上扬的主要增量,主播们在镜头前声嘶力竭,运营在一旁推波助澜,和线下店铺内张贴的「最后一天,跳楼甩卖」并无区别。
在这种喧闹拥挤中,消费者购物决策的思考时间被急速缩短,品牌输出自身形象、内涵的空间也被大幅压缩,所谓的「长期渗透消费者心智」也就成了笑话。
所以跑量的品牌需要这种快速,而用时间夯实的奢侈品牌与之有些许隔阂。奥纬咨询通过对抖音的观察来看,美妆、服装品牌更有可能在此之上达成从广告、市场营销活动到销售转化的闭环,但奢侈品现阶段更多把抖音视为品牌营销渠道之一。
一个核心问题——商业的本质是精准满足消费者需求,还是制造新需求去满足,这个问题的答案决定了抖音这类以兴趣为核心的电商平台,可能达到的天花板。
一旦消费者发展到愈加成熟的阶段,冲动消费、炫耀性消费行为频次有所下降,或者宏观经济影响下有计划地改变自己的购物习惯,一些被「创造出来的伪需求」很可能会退潮。
02盈利尚不清晰,但品牌担心错过未来的船票。
首先要明确一个观点,如果是以围绕兴趣产生的交易行为,这个电商平台的天然属性就应该是去中心化并且圈层化的。但事实上,现在的抖音、快手、淘宝都呈现愈加中心化、头部化的趋势。
在内容电商的发展过程中,头部达人扮演了极为重要的角色,他们的话语权在中国消费文化和媒体传播中被不断放大。
也正因此,头部达人不仅要收佣金,还要收坑位费,热钱涌进这个赛道的初期,很多都流向了头部。
以奥纬咨询来看,在美妆领域,头部达人(粉丝高于500百万)的抽佣已经达到了20%-40%,这还不算他们的3万甚至达到20万人民币的坑位费,中腰部达人的佣金比例在10%至20%,坑位费1至2万左右,但大量刚起步的KOL议价空间十分有限,抽佣也很难高于十个点。
在这种情况下,商家或品牌来到品牌会怎么选择呢?你以为他们会选择看似性价比更高的中腰部达人吗?错了,他们还是更倾向于头部KOL,因为他们不得不。
达人直播带货发展到一定规模之后,KOL比拼其实是选品,最低价格、最大折扣拿到最好货品的能力。
而本来就擅长话术营销的头部主播们,再拿到最好的商品,内容+产品双管齐下,整个达人矩阵中的其他中腰部主播完全不能与其抗衡。品牌和产品也会因为出现在顶级达人的镜头下,最大化流量价值。
李佳琦、薇娅在淘系直播的位置就是个例子,辛巴家族在快手直播中的地位也是如此。
这是搭台子唱戏的平台不能不面对的问题,抖音也是一样。品牌来了抖音,只要预算能够覆盖,他们还是要问一嘴,老罗有档期吗?
如此一来,资源和流量永远会向最头部倾斜,中心化趋势也将愈加明显。而一旦资源无法均衡化、合理化地浇灌下去,就算有再多的大水漫灌,或者仅对头部达人猛灌精输,整体平台的生态和活力还是无法激活。
抖音也不是没有意识到这个问题,他们试图输出一套更平衡的系统,来彰显自身对品牌的赋能。
根据抖音电商此前发布自身的FACT矩阵模型,商家的四大经营阵地是:
这就把品牌能走的路子,清晰地摆出来了。
有了这套路径图,品牌去抖音,首先要想清楚一个问题,我的主要诉求是什么。这很大程度上决定品牌如何利用这个平台,如何因地制宜在抖音经营自己的盘子。
如果要做爆品,要冲GMV,营销和头部大V显然更合适,一个短期活动投入的人力物力毕竟有限,它相比于在平台长期经营维护一个品牌,做日常的销售管理,容易多了。
而更大的问题在于,投流买量的效果只能持续一时,品牌在这个吆喝声一片的台子上并不赚钱。这也是很多新锐品牌昙花一现的原因。
奥纬咨询调研中国一家领先美妆品牌发现,尽管该品牌在抖音的销售占比已经达到10%,但这部分的营收仍呈现小幅亏损,净利润在-10%至0%之间,相比之下,天猫在净利润在10%-15%之间。
这背后的原因是,中小品牌难以负担长期的买量成本,而达人高额抽佣、内容成本等支出之后,品牌还是难以把消费者有效的沉淀下来构建自己的私域池子、促成复购。
短期来看,品牌在达人带货这块更多是砸钱赚吆喝,但品牌都担心错过抖音电商这张船票。
03品牌仍需提高组合化打法的能力。
真的要产生净利润,且为长期价值投资,就要求品牌有能力输出一套「组合流星拳」。
从最近双十一和近半年的整体趋势来看,商家已经开始减少对头部大主播依赖,这在淘宝、快手、抖音等平台很信号都很明显。
玉泽绕过李佳琦,自播商品价格比给KOL的价格还要低;抖音上太平鸟、Teenie Weenie、花西子、阿迪达斯等一众品牌大力发展自播。
这很容易理解。没有任何商家、任何品牌不想把用户留在自己手里,这就是私域的意义。
从品牌和消费者的沟通来讲,达人的出现也是增加的环节,和传统线下的经销商层级没什么区别,这中间介入的组织、个人,介入环节越多,商业效率就会下降,这也是DTC品牌兴起的本质原因。
奥纬咨询统计至2021上半年的数据,店播和短视频已经开始发挥更大的作用。
在「抖化」明显的美妆和服装行业,由达人直播带货贡献的销售额均有所下降,对于某领先服装品牌而言,已压缩之15%,显著低于抖音全平台约50%的水平;与之形成鲜明对应的是,店播渠道贡献该品牌销售额的70%左右。短视频则贡献剩余15%。
我们在这里强调组合拳的打法,是因为我们认为商家做自播,或请达人带货,或者投流短视频,这些渠道并非相互割裂的,它其实有联动性更强,转化率更高的做法。
一个典型的案例在于服装品牌太平鸟的「太平鸟女孩」。刷抖音时,你或许看到过该品牌四个模特女孩展示服装的短视频,而当你被视频吸引点击购买链接时,会发现当进入商家自播层级的页面,给你介绍某件衣服的主播,正是先前短视频中出镜的模特。
内容种草在此基于人、基于货(产品)有了一个巧妙的承接和串联,而不会出现出镜模特和店内主播之间的巨大割裂。
从这个角度来说,短视频不仅具备导流作用,直接实现销售转化,它还可以实现内容种草、促进品牌建设,而一旦与直播联动,这种整合玩法更利于消费者的留存。
这种思路对目前的商家自播也具备借鉴意义。店播并不是请一个语言表达流畅、形象气质尚佳的人坐在镜头前就够了。它对整体的内容策划,各渠道之间的衔接设计都有要求。
尽管目前商家自播在人货场环节会面临巨大的挑战,如自播主播的选择和培养、线上线下价格体系和定价制度、商品组货和线下物流的协同问题,但踩过这些坑,迈过这些河,一个系统化的解决方案、一个高度协同的配合团队成型后,将对品牌未来十年的发展打下重要壁垒。
04品牌要先观自身,权衡品牌力、适配度、投入度。
内容电商的成熟,有赖于平台方运营规则的细化和完善,也要看品牌自身能趟出一条什么路。
是做成爆品孵化器,还是用成品牌形象辐射地,亦或是品牌用户滋养地,就是商家自己的本事了。具体品牌是否如何与平台适配,磨合,我们认为除了长期的耐心之外,还要视发展阶段、客单价与品牌调性,建立属于自身系统化的内容电商框架。
在这个系统里,品牌要清楚制定游戏规则和提供场地的平台的诉求是什么。一个关键信息是,抖音希望品牌方不要局限于把抖音作为一个投流的渠道,也希望商家能够输出更全面的打法,建设一种品牌力,一起将抖音电商打造成为更闭环的平台。
奥纬咨询认为,抖音的导向具体体现在三方面:
然而,必须承认在内容+闭环的打造仍然道阻且长,即使对于在抖音上起步较早、规模较大的品牌,尚未针对抖音搭建起成熟的零售逻辑,以卖低价爆款为主,闭环打造并未成功。
而抖音也基于样本和规模的限制,在产品标签和达人匹配上有所欠缺;包括应该做重的电商环节里,内部比价系统、售后物流等环节也尚未迎来根本性提升。
但这个平台依然值得长期建设和投入,是因为用户与当前竞品平台并不重叠。奥纬咨询调研得知,对于某些成熟品牌而言,抖音客户与淘系重叠度低于40%,和京东重叠度低于10%。
由此可见,抖音电商作为增量市场,这也是新品牌突围的重要机会。
当然平台也意识到了这个问题。抖音在这个阶段的迫切诉求,一方面希望与行业头部品牌建立深度合作关系、打造标杆;另一方面则是从零到一将抖音原生品牌「抖品牌」孵化出品牌价值,以此证明自己有比肩淘系的孵化能力和基建水平。
对品牌而言,成为与抖音深度合作的品牌将获得来自抖音的流量(如更高质量的导流)、电商(如佣金返利)、市场活动(如联合IP活动)以及数据(如行业策略报告)上的各种资源倾斜。
而品牌方如果希望与抖音建立如此深度合作,则需要先弄清楚自己处在什么位置,风向哪边刮。
今年的双十一,平台活动时间整体都延长了,订金、尾款和满减仍是主要促销方式,而直播已经成为品牌的主流玩法和新常态。
在内容即货架,货架即内容的大背景下,抖音、快手与电商巨头的竞争只会愈演愈烈。
本文由 @吴怼怼 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。
题图来自Unsplash,基于CC0协议
从去年开始,双十一的鏖战,就已经从阿里、京东、拼多多的货架电商,蔓延至淘宝直播、抖音、快手等内容电商。2020年,直播电商规模超万亿,这其中有疫情的元素,更有赖于电商基础设施的完善以及直播电商的普及。
今年的双十一大战早早就打响,抖音、快手和淘宝直播也都祭出了大招。从形态上来说,各家所做的内容电商、直播电商大同小异,但抖音、快手、淘宝直播的定位其实已经有所分野,他们分别将其称之为「兴趣电商」、「信任电商」、「发现式电商」。其中,抖音电商的迅猛势头,让不少品牌不得不想一想要不要下场,怎么下场做抖音电商。
字节跳动拥有庞大的流量,而从其组织架构调整和产品变动来看,抖音在现阶段,几乎等同于字节跳动。奥纬咨询Oliver Wyman注意到,有数据显示,字节跳动2020年广告收入1831亿元中,抖音贡献近60%的广告总收入,今日头条贡献大约20%,西瓜视频则占比不足3%。字节跳动最近宣布将今日头条、西瓜视频、搜索、百科及国内垂直服务业务并入抖音,而据Tech星球消息,抖音电商内部正在开发一款独立的电商APP。
对品牌来说,面对抖音电商这个「新生意」、「新选择」,也有了不同程度的动作。奢侈品牌当然还是谨慎的,美妆、服饰类品牌总是最快嗅到市场机会,新消费品牌为了制造爆款和突围,也是乐意试水的,不知名中小品牌和白牌在拼多多之外看到了新的流量池……
本文将从四个层面去探讨以下话题:
01
兴趣电商,满足真需求or 制造新需求
过去四年,抖音和快手电商增长,已经成为电商世界不得不重视的两股力量。抖音的身份,逐渐从阿里的合作伙伴,变成了阿里的直接竞对。
2021年的抖音电商生态大会上,抖音提出了「兴趣电商」的概念,既把商品内容与潜在兴趣的用户互相连接。
这种观点的核心在于,你可能某天只是在一个内容娱乐平台上闲逛,并没有急切的购物欲望也缺乏明确的购物目的,有点等同于对线下实体店铺的「Walk in」。但划着划着短视频、看直播,你突然通过这些内容发掘了内心深处的需求,于是开始下单。
这种情况下的交易行为,是很可能形成一个大型电商平台的,因为消费者兴趣爱好多元且差异巨大,GMV增量会以散点状分布于平台之中慢慢生长。
但品牌和投资方,或者说平台,没有人有时间等待这种自然或慢慢生长。
更多的情况下,基于价格优惠、折扣之上的「抢购、狂欢」是促成GMV上扬的主要增量,主播们在镜头前声嘶力竭,运营在一旁推波助澜,和线下店铺内张贴的「最后一天,跳楼甩卖」并无区别。
在这种喧闹拥挤中,消费者购物决策的思考时间被急速缩短,品牌输出自身形象、内涵的空间也被大幅压缩,所谓的「长期渗透消费者心智」也就成了笑话。
所以跑量的品牌需要这种快速,而用时间夯实的奢侈品牌与之有些许隔阂。奥纬咨询通过对抖音的观察来看,美妆、服装品牌更有可能在此之上达成从广告、市场营销活动到销售转化的闭环,但奢侈品现阶段更多把抖音视为品牌营销渠道之一。
一个核心问题——商业的本质是精准满足消费者需求,还是制造新需求去满足,这个问题的答案决定了抖音这类以兴趣为核心的电商平台,可能达到的天花板。
一旦消费者发展到愈加成熟的阶段,冲动消费、炫耀性消费行为频次有所下降,或者宏观经济影响下有计划地改变自己的购物习惯,一些被「创造出来的伪需求」很可能会退潮。
02
盈利尚不清晰,但品牌担心错过未来的船票
首先要明确一个观点,如果是以围绕兴趣产生的交易行为,这个电商平台的天然属性就应该是去中心化并且圈层化的。但事实上,现在的抖音、快手、淘宝都呈现愈加中心化、头部化的趋势。
在内容电商的发展过程中,头部达人扮演了极为重要的角色,他们的话语权在中国消费文化和媒体传播中被不断放大。也正因此,头部达人不仅要收佣金,还要收坑位费,热钱涌进这个赛道的初期,很多都流向了头部。
以奥纬咨询来看,在美妆领域,头部达人(粉丝高于500百万)的抽佣已经达到了20%-40%,这还不算他们的3万甚至达到20万人民币的坑位费,中腰部达人的佣金比例在10%至20%,坑位费1至2万左右,但大量刚起步的KOL议价空间十分有限,抽佣也很难高于十个点。
在这种情况下,商家或品牌来到品牌会怎么选择呢?你以为他们会选择看似性价比更高的中腰部达人吗?错了,他们还是更倾向于头部KOL,因为他们不得不。
达人直播带货发展到一定规模之后,KOL比拼其实是选品,最低价格、最大折扣拿到最好货品的能力。而本来就擅长话术营销的头部主播们,再拿到最好的商品,内容+产品双管齐下,整个达人矩阵中的其他中腰部主播完全不能与其抗衡。品牌和产品也会因为出现在顶级达人的镜头下,最大化流量价值。
李佳琦、薇娅在淘系直播的位置就是个例子,辛巴家族在快手直播中的地位也是如此。
这是搭台子唱戏的平台不能不面对的问题,抖音也是一样。品牌来了抖音,只要预算能够覆盖,他们还是要问一嘴,老罗有档期吗?
如此一来,资源和流量永远会向最头部倾斜,中心化趋势也将愈加明显。而一旦资源无法均衡化、合理化地浇灌下去,就算有再多的大水漫灌,或者仅对头部达人猛灌精输,整体平台的生态和活力还是无法激活。
抖音也不是没有意识到这个问题,他们试图输出一套更平衡的系统,来彰显自身对品牌的赋能。
根据抖音电商此前发布自身的FACT矩阵模型,商家的四大经营阵地是,Field,商家自播的阵地经营;Alliance,海量达人的矩阵经营;Campaign,营销活动的组合爆发;Top Kol,头部大V的品效双赢。这就把品牌能走的路子,清晰地摆出来了。
有了这套路径图,品牌去抖音,首先要想清楚一个问题,我的主要诉求是什么。这很大程度上决定品牌如何利用这个平台,如何因地制宜在抖音经营自己的盘子。
如果要做爆品,要冲GMV,营销和头部大V显然更合适,一个短期活动投入的人力物力毕竟有限,它相比于在平台长期经营维护一个品牌,做日常的销售管理,容易多了。
而更大的问题在于,投流买量的效果只能持续一时,品牌在这个吆喝声一片的台子上并不赚钱。这也是很多新锐品牌昙花一现的原因。
(奥纬咨询调研中国一家领先美妆品牌发现,尽管该品牌在抖音的销售占比已经达到10%,但这部分的营收仍呈现小幅亏损,净利润在-10%至0%之间,相比之下,天猫在净利润在10%-15%之间。)
这背后的原因是,中小品牌难以负担长期的买量成本,而达人高额抽佣、内容成本等支出之后,品牌还是难以把消费者有效的沉淀下来构建自己的私域池子、促成复购。短期来看,品牌在达人带货这块更多是砸钱赚吆喝,但品牌都担心错过抖音电商这张船票。
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品牌仍需提高组合化打法的能力
真的要产生净利润,且为长期价值投资,就要求品牌有能力输出一套「组合流星拳」。
从最近双十一和近半年的整体趋势来看,商家已经开始减少对头部大主播依赖,这在淘宝、快手、抖音等平台很信号都很明显。玉泽绕过李佳琦,自播商品价格比给KOL的价格还要低;抖音上太平鸟、Teenie Weenie、花西子、阿迪达斯等一众品牌大力发展自播。
这很容易理解。没有任何商家、任何品牌不想把用户留在自己手里,这就是私域的意义。从品牌和消费者的沟通来讲,达人的出现也是增加的环节,和传统线下的经销商层级没什么区别,这中间介入的组织、个人,介入环节越多,商业效率就会下降,这也是DTC品牌兴起的本质原因。
奥纬咨询统计至2021上半年的数据,店播和短视频已经开始发挥更大的作用。在「抖化」明显的美妆和服装行业,由达人直播带货贡献的销售额均有所下降,对于某领先服装品牌而言,已压缩之15%,显著低于抖音全平台约50%的水平;与之形成鲜明对应的是,店播渠道贡献该品牌销售额的70%左右。短视频则贡献剩余15%。
我们在这里强调组合拳的打法,是因为我们认为商家做自播,或请达人带货,或者投流短视频,这些渠道并非相互割裂的,它其实有联动性更强,转化率更高的做法。
一个典型的案例在于服装品牌太平鸟的「太平鸟女孩」。刷抖音时,你或许看到过该品牌四个模特女孩展示服装的短视频,而当你被视频吸引点击购买链接时,会发现当进入商家自播层级的页面,给你介绍某件衣服的主播,正是先前短视频中出镜的模特。内容种草在此基于人、基于货(产品)有了一个巧妙的承接和串联,而不会出现出镜模特和店内主播之间的巨大割裂。
从这个角度来说,短视频不仅具备导流作用,直接实现销售转化,它还可以实现内容种草、促进品牌建设,而一旦与直播联动,这种整合玩法更利于消费者的留存。
这种思路对目前的商家自播也具备借鉴意义。店播并不是请一个语言表达流畅、形象气质尚佳的人坐在镜头前就够了。它对整体的内容策划,各渠道之间的衔接设计都有要求。
尽管目前商家自播在人货场环节会面临巨大的挑战,如自播主播的选择和培养、线上线下价格体系和定价制度、商品组货和线下物流的协同问题,但踩过这些坑,迈过这些河,一个系统化的解决方案、一个高度协同的配合团队成型后,将对品牌未来十年的发展打下重要壁垒。
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品牌要先观自身,权衡品牌力、适配度、投入度
内容电商的成熟,有赖于平台方运营规则的细化和完善,也要看品牌自身能趟出一条什么路。是做成爆品孵化器,还是用成品牌形象辐射地,亦或是品牌用户滋养地,就是商家自己的本事了。具体品牌是否如何与平台适配,磨合,我们认为除了长期的耐心之外,还要视发展阶段、客单价与品牌调性,建立属于自身系统化的内容电商框架。
在这个系统里,品牌要清楚制定游戏规则和提供场地的平台的诉求是什么。一个关键信息是,抖音希望品牌方不要局限于把抖音作为一个投流的渠道,也希望商家能够输出更全面的打法,建设一种品牌力,一起将抖音电商打造成为更闭环的平台。奥纬咨询认为,抖音的导向具体体现在三方面:
然而,必须承认在内容+闭环的打造仍然道阻且长,即使对于在抖音上起步较早、规模较大的品牌,尚未针对抖音搭建起成熟的零售逻辑,以卖低价爆款为主,闭环打造并未成功。而抖音也基于样本和规模的限制,在产品标签和达人匹配上有所欠缺;包括应该做重的电商环节里,内部比价系统、售后物流等环节也尚未迎来根本性提升。
但这个平台依然值得长期建设和投入,是因为用户与当前竞品平台并不重叠。奥纬咨询调研得知,对于某些成熟品牌而言,抖音客户与淘系重叠度低于40%,和京东重叠度低于10%,由此可见,抖音电商作为增量市场,这也是新品牌突围的重要机会。
当然平台也意识到了这个问题。抖音在这个阶段的迫切诉求,一方面希望与行业头部品牌建立深度合作关系、打造标杆;另一方面则是从零到一将抖音原生品牌「抖品牌」孵化出品牌价值,以此证明自己有比肩淘系的孵化能力和基建水平。
对品牌而言,成为与抖音深度合作的品牌将获得来自抖音的流量(如更高质量的导流)、电商(如佣金返利)、市场活动(如联合IP活动)以及数据(如行业策略报告)上的各种资源倾斜。
而品牌方如果希望与抖音建立如此深度合作,则需要先弄清楚自己处在什么位置,风向哪边刮。
今年的双十一,平台活动时间整体都延长了,订金、尾款和满减仍是主要促销方式,而直播已经成为品牌的主流玩法和新常态。在内容即货架,货架即内容的大背景下,抖音、快手与电商巨头的竞争只会愈演愈烈。
奥纬咨询授权吴怼怼独家首发
本文转自:中国长安网
赋能营商环境护航民企发展
首府325名律师为企业和职工提供菜单式法律服务
百名律师进千企,体现律师行业的社会责任感。
开展法律知识宣讲,普及职工权益保障等法律知识;对企业进行法治体检,帮助企业及时发现并解决依法经营等方面存在的问题;指导企业设立劳动争议调解组织,将劳动争议化解在萌芽状态……6月22日,宁夏银川市司法局、总工会、律师协会共同发起百名律师进千企活动,325名执业律师为企业和职工提供全方位、菜单式法律服务。
这是银川律师行业发挥专业优势护航企业高质量发展的实际行动,也是银川律师行业在优化营商环境中创新服务工作的一个缩影。今年以来,银川律师行业持续做好优化营商环境法律服务保障工作,为营造平稳健康的经济环境、推动全区经济社会持续向好发展积极履行社会责任,发挥专业优势,贡献律师力量。
法律服务提升民营企业法治素养
近日,宁夏宓林律师事务所律师为宁夏昊世盛源科贸有限公司职工作普法讲座,重点讲解了民法典合同编、侵权责任编等内容。讲座结束后开展互动问答,企业职工提出了自己在工作生活中面临的法律疑问,律师耐心进行了解答。
5月25日,宁夏辅德律师事务所律师温思梦受邀为顾问单位开展建设工程中监理项目法律合规专题讲座。温思梦以顾问单位涉诉的一起财产损害赔偿纠纷案件为例,向参会人员说明案件的事实经过,一、二审人民法院作出民事判决书的法律依据,法院认定涉案各方主体应承担的责任比例。通过剖析该案中顾问单位作为建设工程中的监理单位是否应当承担责任、应当承担何种责任,阐明了监理单位在履职过程中的潜在风险、容易遇到的问题以及如何防范。
银川律师行业进园区、进商会、进企业,线上线下融合互补、立体覆盖,广泛宣传宪法、民法典、劳动法等法律法规,增强企业和职工的法律意识,提升其法治素养。
4月20日至26日全国知识产权宣传周期间,银川律师行业开展多场围绕知识产权主题的活动。银川市律师协会联合宁夏能源协会等主办2022年宁夏知识产权宣传周线上公益讲座,宁夏合天律师事务所开展著作权法宣讲等。银川律师行业围绕自治区九个重点产业知识产权保护,开展宁夏枸杞证明商标等实务研讨;邀请中国政法大学教授、全国知名律所律师直播授课;组织资深律师为区内多个园区的300余家企业线上宣讲……知识产权保护的法治盾牌正守护着宁夏贺兰山东麓葡萄酒、宁夏枸杞等一大批品牌产业、专利产品的安全。
当好维护民营企业合法权益卫士
今后将通过‘百所联百会’机制,加强与司法局、工商联、商会的联络与交流,定期举办法律讲堂、法务培训,组织律师进园区、进企业,为企业提供在线咨询、远程调解等形式多样的法律服务。近日,在灵武市举办的百所联百会签约仪式上,宁夏朔方(灵武)律师事务所相关负责人说。
开展党建共建、引领合作发展,服务决策层、完善商(协)会法人治理结构,结对互动、签订战略合作协议,提供法律服务、助力企业合规经营……百所联百会机制建立以来,银川律师行业50余家律所与近百家商(协)会开展结对活动,40余家律所签订战略合作协议,构建长期稳定的合作关系,以法治力量护航企业安全发展。宁夏辅德律师事务所等大所、品牌所站位全区谋发展,引导在海原、泾源、彭阳等地的分所与当地商(协)会、会员企业建立合作关系,助力民企有序发展,提高民企法治化管理体系建设,打造法治化营商环境。
百所联百会让法治为民营企业发展保驾护航,法治体检助力民企在法治轨道上健康发展。今年初,银川市律师协会联合银川市司法局下发《关于推进民营企业法治体检工作常态化的通知》,筑牢民营企业法治防火墙。银川多家律所纷纷深入企业开展上门巡诊,为企业知识产权保护、安全生产、合同管理等问诊把脉,护航民营企业发展。截至目前,银川律师行业已开展法治体检活动380场次。
T4、T5竖屏系列直播一体机 在融合媒体时代,每个人都是一个IP。如果你有好的故事想和大家分享,如果你是某个知识领域的大咖,亦或者是多才多艺,无论是录制成小视频播出或是直播,都有可能引起社会广大粉丝的关注与评论。 而为了更好的辅助各位流量IP大咖以及即将成为主播的小伙伴们,我司推出了直播一体机T系列以及多款针对不同业务方向的虚拟直播一体机。 配套直播专业软件 配套OPVB虚拟直播系统,具备数字导播、虚拟直播、沉浸式直播、多平台直播、集约式场控、微信远程直播等功能。具体功能如下: 1、强大的数字导播:可通过一键操作,实现场景切换、直播贴片、多机位特写、产品信息展示、画中画等功能,满足多样化直播需求。 2、自定义对话框&提词器:可灵活调整对话框、提词器在直播屏的显示大小,适配不同的主播视野要求。 3、自定义导播切控器热键:可以通过对导播切控器自主设置,灵活定义不同热键,直达直播场景。 4、具备绿幕抠像+沉浸式体验:专业绿幕实时抠像:可充分利用图片、视频、三维、VR等方式,实现虚拟场景的自由切换,打造专属直播间和品牌形象卖场。 5、场控后台+主播直播一体化:一套设备同时满足主播和场控同时使用,即可实现主屏主播实时直播,副屏后台直播数据实时监控、产品卖点上链接、引流投放、与主播互动,营造带货氛围。 6、多平台直播:兼容多平台直播,同步推流,无缝对接公域和私域直播渠道,借助视频云服务器,通过线下云展示终端,实现同步直播展现。 7、微信远程直播:可利用微信视频接入远程视频信号,在直播间随时实现远程直播功能。 ???? 广州继元科技有限公司一直致力于为职业院校、技工院校提供专业建设、创新创业、各类实训室解决方案。作为广东省职业院校技能大赛 中职组互联网营销直播技能、高职组互联网直播营销、 大数据分析师 赛项技术支持单位,广州继元科技有限公司愿与有志于在 财经商贸和传统电商专业领域寻求突破和转型的院校进行深度合作,共同培育更多的互联网营销和直播电商人才,一起打造独具特色的新媒体营销专业!!! 如对专业直播设备或新媒体营销专业校企合作专业共建有意愿,请联系广州继元科技有限公司:????