201 9年 各大平台纷纷推出直播带货模式，李佳琪、维阿、辛巴、李湘等人不断为直播电商之战贡献力量，直播电商已成为行业新风口。如今， 除了淘宝、快手、抖音这一线直播带货平台，知乎、小红书、考拉、京东、拼多多、陌陌、网易考拉、、斗鱼等都在积极进军直播带货，各有火药味，大战也是一触即发。
今年的直播带货还有一个明显的变化，我们可以观察到，各大创始人也都亲自上阵。包括格力的董明珠、李彦宏，娃哈哈的宗庆后，携程的梁建章，搜狐的张朝阳，网易的丁磊等，有的卖货，有的出新品，也让直播带货显得十足。
其实，各家积极入局的背后，是不想错过万亿直播电商市场。如果哪个品牌不搞直播，似乎就跟不上时代的步伐了，那么真实情况是怎样的呢？短视频、直播带货真的就是解药吗？带货直播的本质是一种基于品牌和产品的生态，它的起源是品牌对视频宣传内容的需求，比如淘宝直播，当时是基于商家拍摄产品广告的需求，店主开始更换模特在片中卖货。我理解的1.0直播，更多的是产品素材方向，类似于更生动的商品详情页。
只是后来因为一些大网红的出现，把整个直播带货的势头带起来了，逐渐脱离了品牌和产品本身的需求，变成了个人IP或者纯粹的销售导向的一个节目，很多人的认知被带偏了，所以出现了很多陷阱。今天，我们就来揭秘一下直播带货的水有多深。据了解，近日某独角兽企业联合某网红主播组织了一场公益直播，帮助销售当地农产品等，成交金额约为45,000。但据知情人士透露，其真正的销售额只有10万元，剩下的35万是用于"面子工程"的，其中刷单占了78%。
"很多直播平台都会签下保底流量，这也是为什么直播的前端数据会看起来比较漂亮，但结合销售额和观看人数对比，就会发现在直播中刷量、吸粉，一直是平台、主播的秘密。"有业内人士指出，要警惕一些不良商家 通过刷单、靠"坑钱" 赚快钱。他们在完成销售任务后往往不继续卖货，但商家第二天就会收到大量的退货单。退货率过高，淘宝系统会检测到刷单行为，轻则降低店铺权重，重则会封店。这对店铺的影响是巨大的。
另外，乘着一些小商家对直播带货知之甚少，一些MCN先是养了一些几十万粉丝的主播号，然后签订直播带货协议，每件商品只收入几百元的坑位费，如果小商家贪图便宜，就可以一次性赚快钱。
这样的MCN或主播在市场上确实存在。他们往往保证商家做多少万的销售额，拿20%的佣金，而且不能做坑钱的退款，然后再签合同。这时，商家往往一听就容易心动，毕竟有转化率的保证。但真正签约后，主播会假装直播几分钟，通过雇人刷单将货物买回来冲业绩，先赚取20%的佣金。之后，主播再操作返还近50%的货物，剩下的货物因为也是通过商家拼命压价得到的，所以几乎都可以通过社区拼团等方式卖出去， 最后商家还是亏得一塌糊涂。那么如何防范这种风险呢，其实核心是在合同中规避，比如设置禁止性条款，或者销售量（不是销售额）没有达标，要求现场重播等方式来解决。据悉，罗永浩的坑位费达到60万，李佳琪23 万至42万（按佣金浮动），而虚拟偶像罗天翼的淘宝直播坑位费则高达90万。另一方面，在与知名网红主播合作时，一般压球直播中的商品是"历史价"，加上主播会收取20~30%的分成。而且由于合同中明确规定，主播和平台不会保证销量，也就是说，销量惨淡，他们不会负责，只能由商家承担风险。
可能有一些大的网络红人会向商家承诺预估量，并对商家说，给我一个什么价格，我可以做1000万、2000万的量，去进货，结果网络红人一翻脸，可能连预估量的1/10都卖不掉。那剩下的商户的 产品 怎么办 ，他们只能自己承担损失。依靠星光大道走红的一姐，现在做起了快手直播，参加一次直播出场费4万，两小时带货700单左右。抖音一网红有200多万粉丝，直播一小时1万，一天有400单左右。而短视频平台的直播限时问题也很严重，抖音知名网红罗辑思维，粉丝1016.4万，出场费一小时5万，一场直播下来真实观看人数不过5千人。是不是很低？低，但这是真实的数据！我想告诉你的是，罗辑思维在中国的影响力是非常大的。
我想告诉大家的是，拥有几百万甚至几千万粉丝的网红，在一场直播中，有能力带来400-600台左右的商品，而且都是单价不高的产品。而这样的销量，还不够请网红出场费的，更何况他们还要拿提成分成。
这里草帽君给大家支个招，对于每个直播品牌都要计算产品的利润率，支付给MCN机构的坑位费和销售提成，扣除成本后是否还有利润，如果会导致销售额更高损失更大。那么坑位费和销售提成的比例应在合同中作相应调整。很多人在做抖音直播的时候，总是遇到视频没有流量，缺乏，互动少的问题，其实抖音直播要获得真正的流量并不难，通过投放dou+来付费推广。目前， 业内很多KOL都是靠买豆+来增粉获取流量，基本上每个视频都要买10-20万的元宝 +，这导致粉丝不够精准。但是 投资了 豆+ 之后情况还是很糟糕，你有没有想过其中的原因。
草帽科技也曾与一百多个摇号用的账号合作，实际操作了三个月的时间，投入了50多万，摸索总结了一套摇号+投放技巧。今天，我们把烧了50万总结出来的抖音豆瓣+如何投放的效果分享给大家。
根据我们工作人员的反馈，有的合作客户用我们的斗+投放方式，实现了抖音带货月收入 300 万+，投入产出比可以达到1：2或1：3；也就是说，投放100元的斗+， 可以实现300元的佣金收入。
根据草帽科技圈的消息，在抖音的销售榜和抖音的好物榜中，80%的商品和商品账号都在豆瓣的榜单上。我们选择抖音dou+投放的时机很关键。一般的做法是，在视频发布之初，如果看到视频有爆款的种子，在视频发布后1~2小时左右，就可以用Dou+来提升视频，使爆款的几率更大。根据我们草帽大量的实际操作和抖音的算法，总结出的经验，适合投放抖音视频的Dou+，少不了要满足以下四点。(2）点赞率--一般点赞率在5%-10%，有爆发的可能抖音的机制是叠加的，作品刚发布，会给你500个播放量，如果500个播放量，综合4个指标都不错，就可以进入3000个流量池，超过3000个播放量，就会进入10000个播放量池。然后进入10万级，30万级，50万级，100万以上。所以，好的内容也是关键中的关键。
需要注意的是，抖音的DOU+应该在视频发布初期就投，越往后，DOU+效果越不明显。一旦错过了视频点火的黄金期，再怎么烧DOU+也无济于事。如果这个视频你的抖音DOU+预算是300，1小时投100，一共投三轮。当数据滑落时，投100，小成本投资屡试不爽。特别适合有货的账户。Dou+只能起到锦上添花的作用。视频能否引爆，关键在于内容，如果内容不行， 投再多Dou+ 也没用。对于需要增粉或套现的抖音账号，投放抖音多Dou+确实是个好方法，盈利效果非常可观。如今，对于大多数商家来说，识别主播刷单并不是最难的，更难的是，直播已经越来越像一场 让品牌"痛并快乐着"的游戏 ，高销量的背后是一场场赔本赚吆喝。 头部主播威亚双11的退货率达到75%以上，很多消费者都是被直播间的气氛冲动购买的，随着主播 "3、2、1"对商品的倒计时结束，数以万计的商品瞬间涌现。观看直播的网民们难以抵挡这种大规模群体行动的诱惑，消费冲动被激发出来。当热度消退后，他们会冷静地思考自己是否需要该商品，而商品单价越高退货率越高。
这个问题很好解决，消费者对于性价比的追求是不变的。主播选择商品后应该挤掉中间的成本，将性价比做到位。例如，在我们的草帽直播卖的是夹心面包，我们的主播会把面包撕成两半，和 "超市卖的夹心面包"来比较不同面包的夹心厚度，以此来说明夹心面包的卖点更足。另外，在介绍产品的时候，还会比较超市卖什么，直播室卖什么的价格，同时还有配套产品的赠送。这种比较会让用户有一种捡到大便宜的感觉。这就大大降低了退货率。
有时直播间的商品样品与店家最后发出的商品不一致，一些大主播就有比较高的话语权，罗永浩带着商品520花变成烂花，大骂品牌；陈赫直播间里的小龙虾因为变质问题，被消费者投诉；快手头部主播刘二狗被媒体曝光与商家联手做假货等等。在很多情况下，商家是虚拟的，消费者只能自认倒霉。在这种情况下，物流商收获了不少红利，无论是发货还是退货，都会赚得盆满钵满。
虽然主播在直播结束后，立即在社交平台发文为此事道歉，但亡羊补牢是为了恢复艺人本人的形象，而对于品牌来说，一个食品的虚假宣传，对产品形象的影响是不可估量的。比如，某鸭脖涉黄宣传，就曾被市场监督管理局处罚过。
因此，在直播时我们会对产品进行严格把关，同时在与品牌商的合同中明确约定直播过程中的宣传文案，主播和艺人必须合法合规地进行直播宣传，否则就必须承担给品牌商造成的所有损失。其实，直播带货特别适合新产品的创作和推广，相当于品牌商把部分广告营销费用输出给大网红，补贴给产品涨价，最终商品价格可能低于成本价，但达到了目的，把新品宣传出去。或者商家想清理库存，把积压的产品按价卖出去。直播带货就是通过主播的个人信用、影响力背书，从品牌上把低价商品，卖给粉丝。主播赚钱，品牌卖货，粉丝买到物美价廉的商品，达到双赢的目的。
现在数据造假猖獗，导致品牌损失成马， 主播的真实实力被整体环境拖累，粉丝也很难买到质优价廉的商品。现在也想在直播这个行业带货再分一杯羹，只能认真对待自己的号，自己的账号，虽然过程漫长，但回报丰厚。这个团队是离不开团队合作的。一个完整的直播少不了以下四个角色的参与。直播的负责人。就像电视剧的导演一样，需要制定一个完整的直播流程，负责所有直播事宜。运营人员。需要设计好直播脚本，选择好产品，申请好产品折扣，监控直播数据等，还需要负责直播前的预热（这一块非常重要）。主播。卖场主播的选择也很重要，一场直播有两个主播，需要选择聊得来、形象好、镜头感好、表现自然不怯场的，会把节奏带得更好。直播间的搭建。直播间的设备、灯光、背景、摄像头、收音机、网速等每个细节都需要注意。
品牌商要想做好直播，就得有完整的项目规划，做好前期准备，并逐步尝试和完善。草帽科技总结了6个方面来开展品牌直播活动。商品直购、优惠券、、互动游戏、话剧、粉丝议价......主题选择+直播时长+商品讲解+营销玩法节奏+提前启动测试（网速测试+设备测试）针对平台规则和活动不熟悉，担心自己的主播专业度不够，对产品的理解和把控不够，直播运营团队不专业，导致一直做低效投入，我们草帽科技提供全套流程，专业短视频团队，直播资深专家。高质量的创意策划，电影级的后期制作，高效的运营推广策略，迅速引起话题和曝光，低成本高回报，让您的账号跟上直播带货的大潮!
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